Qué es el ROAS, cómo se calcula y por qué puede engañarte
El ROAS (Return On Ad Spend) mide cuántos euros de ingreso genera cada euro invertido en publicidad. Es una métrica útil y muy fácil de malinterpretar.
Datos · 15 de septiembre de 2026 · 6 min de lectura
La fórmula y un ejemplo
ROAS = ingresos atribuidos a la publicidad / inversión publicitaria. Si inviertes 2.000 € y generas 10.000 € de ingresos, tu ROAS es 5x.
El ROI, en cambio, descuenta costes: ROI = (beneficio - inversión) / inversión. El ROAS habla de facturación; el ROI, de dinero que te queda.
Tu ROAS mínimo rentable
El umbral depende del margen bruto. ROAS mínimo = 1 / margen. Con un 25 % de margen necesitas 4x solo para no perder dinero; con un 60 %, 1,67x ya cubre.
Por eso comparar el ROAS con el de otra empresa no sirve de nada si no compartís estructura de costes.
Dónde se rompe la medición
Antes de celebrar o cancelar una campaña, revisa estos cuatro puntos:
- Ventas contabilizadas con IVA frente a ingresos netos.
- Devoluciones y cancelaciones que nunca se descuentan del panel.
- Ventanas de atribución distintas entre plataformas, que duplican la misma venta.
- Ventas telefónicas o por WhatsApp que la plataforma no ve y que hunden el ROAS aparente.
Qué mirar además del ROAS
En negocios con recurrencia, el valor de cliente a largo plazo cambia por completo la lectura: un ROAS de 1,8x en la primera compra puede ser muy rentable si el cliente repite tres veces al año.
Combinar ROAS, coste por adquisición y margen de contribución evita decisiones tomadas con media foto.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno?+
El que supere tu umbral de rentabilidad con margen suficiente para cubrir estructura. Sin conocer tu margen, ninguna cifra es buena ni mala por sí sola.
¿ROAS o CPA?+
El ROAS encaja mejor en ecommerce con tickets variables; el coste por adquisición es más claro en servicios con un valor de cliente estable.
