Cuánto cuesta Google Ads para una pyme y cómo evitar tirar el presupuesto

La cuenta que deberías hacer antes de invertir

Necesitas tres cifras: coste por clic estimado en tu sector, tasa de conversión de tu web y porcentaje de presupuestos que acabas cerrando.

Ejemplo: con 2 € por clic, 4 % de conversión y 30 % de cierre, cada cliente sale de unos 25 clics convertidos en contacto, es decir, unos 167 € de inversión. Si tu margen por cliente es de 600 €, el canal tiene recorrido. Si es de 120 €, no.

Presupuesto mínimo para aprender

Una campaña necesita datos para optimizar. Por debajo de unas 15-30 conversiones al mes, las decisiones se toman con ruido y la automatización de Google tampoco encuentra patrón.

Si tu presupuesto no llega a ese volumen, es mejor concentrarlo en menos campañas, menos palabras clave y una sola zona, en lugar de repartirlo.

Los errores que más dinero queman

Casi todo el desperdicio se concentra en cinco puntos:

• Concordancia amplia sin lista de negativas vigilada cada semana.
• Enviar todo el tráfico a la home en vez de a una página del servicio anunciado.
• Medir formularios enviados en lugar de oportunidades reales de venta.
• Competir por marca de competidores sin argumento diferencial en el anuncio.
• Cambiar pujas y textos cada dos días, sin dejar que la campaña estabilice.

Honorarios de gestión: qué es razonable

En el mercado español conviven tres modelos: porcentaje sobre inversión, cuota fija y mixto. El porcentaje premia aumentar el gasto, la cuota fija premia la eficiencia. Lo importante es que el modelo no premie exactamente lo contrario de tu objetivo.

Sea cual sea, la cuenta debe estar a tu nombre y el histórico debe quedarse contigo.