Cómo repartir el presupuesto publicitario en un negocio estacional
En un negocio de temporada, gastar lo mismo cada mes no tiene sentido. La inversión debe seguir la forma en que tus clientes deciden: muchos reservan semanas o meses antes de llegar.
Datos · 26 de septiembre de 2026 · 5 min de lectura
Pretemporada: captar decisión
Campañas para quien planifica: búsquedas con fechas, remarketing de visitas anteriores y base de clientes. Aquí se consiguen las reservas más rentables.
Si empiezas desde cero, te recomendamos leer antes nuestra guía KPIs de marketing digital que sí importan.
Temporada: estar cuando se busca
Más presupuesto en búsquedas locales y geolocalizadas, horarios de máxima demanda y control diario del coste por reserva.
Temporada baja: mantener y aprender
Inversión mínima en marca y remarketing, pruebas de mensajes y públicos para el año siguiente.
- Revisa datos de la temporada anterior.
- Marca objetivos por mes.
- Mide coste por reserva, no por clic.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje en cada fase?+
Depende de cuándo reservan tus clientes. Mira en tus datos con cuánta antelación llegan las reservas y reparte en consecuencia.
¿Apagar los anuncios en invierno?+
No del todo: mantener campañas de marca y remarketing evita empezar de cero.
