Cuánto invertir en publicidad digital
Antes de decidir cuánto invertir hay que saber cuánto puedes pagar por un cliente sin perder dinero. Todo lo demás sale de ahí.
Publicidad · 27 de julio de 2026 · 6 min de lectura
El cálculo básico
Parte del objetivo de ventas, aplica tu tasa de cierre y tu tasa de conversión web para obtener las visitas necesarias. Multiplica por el coste por clic de tu sector y tendrás una cifra de partida realista.
- Coste máximo por cliente = margen por venta × porcentaje que aceptas destinar.
- Contactos necesarios = ventas objetivo ÷ tasa de cierre.
- Visitas necesarias = contactos ÷ tasa de conversión.
- Presupuesto = visitas × coste por clic estimado.
Presupuesto mínimo viable
Por debajo de cierto volumen no hay datos para optimizar. Si la cifra que sale es demasiado baja, mejor concentrar todo en un solo canal y una sola oferta.
Cómo escalar
Sube en tramos de un veinte o treinta por ciento y observa dos semanas. Los saltos bruscos reinician el aprendizaje y disparan el coste.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de facturación destinar?+
Las referencias sectoriales sirven de contraste, pero el cálculo por margen y coste de adquisición es mucho más fiable.
¿Incluyo la gestión en el presupuesto?+
Sí. El coste real por cliente incluye medios, gestión y producción de creatividades.
