Black Friday 2026: qué preparar en octubre para vender más

En 2026, Black Friday es el viernes 27 de noviembre y Cyber Monday el lunes 30. En esas fechas los costes por clic suben y la atención se dispersa, así que gana quien llega con audiencias calientes, ofertas claras y una web preparada. Octubre es el mes para dejarlo todo listo.

Publicidad · 7 de octubre de 2026 · 7 min de lectura

Bolsas, regalos y gráficas de campaña con cuenta atrás

Calendario orientativo

Una forma ordenada de repartir el trabajo:

Octubre: definir oferta, revisar medición y velocidad web, preparar creatividades.
Principios de noviembre: campañas de captación de audiencia y lista de espera.
Semana previa: anuncios de cuenta atrás y remarketing.
Del 27 al 30: máxima inversión en audiencias calientes y búsqueda de marca.

Si empiezas desde cero, te recomendamos leer antes nuestra guía Google Ads o Meta Ads: dónde poner tu presupuesto.

Construye audiencia antes de pedir la venta

Las listas de suscriptores, visitantes recientes y compradores anteriores son las audiencias más rentables en fechas de alta competencia. Captarlas en octubre, cuando la puja es más barata, abarata las ventas de noviembre.

Web y medición a prueba de picos

Comprueba la velocidad móvil, el stock, el proceso de pago y que las compras se registran una sola vez en GA4 y en las plataformas publicitarias. Un error de medición en esas fechas confunde los algoritmos justo cuando más inviertes.

Después del Black Friday

Los compradores nuevos son la mejor base para la campaña de Navidad. Prepara un correo de agradecimiento, una oferta de segunda compra y excluye a quien ya compró de anuncios que no le aportan.